孙良眼中的“梅特卡夫定律”

来源:网易新闻  日期:2017-02-08

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新年伊始,中欧国际EMBA2016春秋班学员共计80人于2月初莅临TCL集团参观交流,学习并了解TCL集团互联网转型布局和智能制造进展。TCL集团副总裁、互联网事业本部总裁、豪客互联CEO孙良,应邀在首站为全体中欧班学员作了主题为“迎接移动互联网大航海时代”报告分享,期间精彩观点频出,赢得与会学员掌声阵阵!

结合本次中欧国际EMBA学员的背景和需求,孙良总裁的报告分享由“互联网发展之道”、“全球市场洞察与TCL战略布局”、“豪客互联发展战略”与“互联网事业本部子业务介绍”四部分构成,层层递进,涵盖了互联网行业分析、TCL战略思考及业务发展布局等多维度。考虑到部分学员的非互联网背景,孙良作为互联网领域耕耘十几年的“老兵”,首先对互联网行业发展的一些常识性和规律性认知做了提炼和普及。如果说其中互联网9大思维20条解析,高、低频需求特性、行业轴或子集切入的策略点、“O2O的本质是产业升级”等内容只是“餐前小菜”的话,接着分享的“互联网公司立身之本:拉新与留存”、互联网公司对硬件入口的“野心”、“检验互联网产品好坏的唯一标准是用户留存”等观点则是掷地有声,让各位学员拨云见日。第一部分最后,孙良以互联网领域的一些“坑”来收尾,把自身成长过程中的经验与教训做了真诚分享,使各位学员在领略互联网行业的魅力之外,也看到了互联网业务发展的风险与挑战。在完成互联网行业常识与规律的普及和铺垫后,孙良进入报告的TCL环节。首先,孙良对全球互联网生态价值链各板块市场容量做了分析,通过GSMA(全球移动通信系统联盟)数据发现:如果基于用户洞察将全球互联网价值链分为用户交互层、连接层、支撑及服务层、在线服务层和版权层五个板块的话,未来五年,全球互联网价值链市场总量预计将达5.85万亿美元,其中占比52%的“蛋糕”是“在线服务”层(电商、社交、游戏、分发、云服务等) ,占比22%的是“用户交互”层(智能手机、PC、智能电视、其它智能硬件、操作系统及安全软件等)。TCL集团看到这两块巨大的市场“蛋糕”,于2014年推出“双轮驱动”战略(“双+”转型和国际化),其核心产业及转型业务布局领域正是“蛋糕最大”、“增速最快”的部分。接着,孙良又结合“企业互联网生态价值分析的TAIC模型”,介绍了TCL集团业务架构和他为集团画定的互联网转型生态图(包括智能硬件平台、应用平台、内容平台、用户资产管理平台、商业变现系统和云平台等),继而以互联网事业本部总裁的身份着重介绍了互联网事业本部的业务构成,包括4大业务群(移动互联网业务群、家庭互联网业务群、智能家居业务群、在线教育业务群)和7家独立子公司,并在最后重点介绍了TCL移动互联网业务出海的两大主体,即豪客互联网公司和TCL通讯的MIEBC。孙良总裁此部分分享通观全球,兼具量化数据,既有模型分析,又有布局蓝图,抽丝剥茧,步步推演,可谓深入浅出,引入入胜。众多学员不禁在全球互联网生态价值链剖析和TAIC模型等部分拿起手机,拍照为快!

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那么,豪客互联是如何承载TCL移动互联网出海使命的呢?在分享第三部分,孙良分别从豪客互联公司的突破方向、发展路径、产品价值法则、产品生态链建设以及渠道推广和商业变现方面做了系统阐述。首先,孙良对TCL移动互联网发展的机遇和挑战做了分析,他认为,全球智能手机潜在用户增长规模巨大,随着运营商网络带宽增大和智能手机渗透率提升,预计从2016年到2020年依然有20亿的增量空间,五年内全球智能手机用户规模将达58亿。这些增量来自于印度、印尼、墨西哥、巴西、俄罗斯等海外新兴市场国家,相较国内增速减缓、竞争惨烈的境况,海外移动互联网人口红利依然巨大,必须积极抢占发展时间窗。在这样的市场判断下,孙良规划出豪客互联公司产品发展的“三级火箭”策略以及海外用户获取路径,并根据著名的梅特卡夫定律(梅特卡夫定律提出:网络的价值和网络节点中用户数的平方成正比)重点分享了互联网公司的产品价值定义法则,即判断一款互联网产品价值大小,重点分析产品的用户基数、用户使用频次和用户使用时长。正是在此法则指引下,孙良制订出豪客互联公司的完整产品生态链,包含了控制生态链的手机管家类产品,控制入口的工具和内容类产品矩阵,控制变现的广告、游戏、应用分发类产品,支撑精细化运营的大数据产品,以及更底层的手机操作系统。为阐释清楚彼此生态关系,孙良分别配以卡通人物形象图示予以说明,形象生动,非常易于学员理解。产品布局完成,渠道推广和商业变现必不可少,孙良在最后介绍了豪客互联的渠道推广策略以及商业变现的节奏思考,广告、游戏和电商将成为未来公司海外收入的核心来源。介绍到这里,孙良对豪客互联的商业闭环设计阐释告一段落,严谨、清晰、易懂!TCL移动互联网出海主体公司豪客互联发展战略分享完毕后,孙良又在报告最后环节分别对互联网事业本部旗下子公司业务,如数字娱乐、全球播、云平台、智能家居、欢网等做了简单介绍,使各位中欧学员对TCL互联网业务全貌得以了解。至此,孙良为中欧国际EMBA2016春秋班学员历时一个半小时的精彩分享圆满结束。整个分享内容和案例充分体现了TCL互联网转型领军者孙良总裁的全球视野和战略格局。中欧参访学员也对孙良的分享内容高度赞赏,纷纷添加孙良总裁的微博和微信,期望后续更多的交流和互动,春秋班学员代表还给孙良送上纪念礼品,表达了浓浓的谢意。

中欧国际工商学院是由中国和欧盟于1994年合作创办的商学院,致力于培养具有国际视野、积极承担社会责任的商业领袖,目前已发展成为亚洲领先、世界一流的商学院。据悉,本次中欧国际EMBA2016春秋班学员均来自于各企业的董事长、CEO或企业高管,在经济新常态背景下,他们非常期待通过对优秀企业的参观访问以及和领军人物的交流互动学习到企业互联网转型的宝贵经验。显然,此次“TCL互联网之旅”不虚此行!

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